Home Staging Grenoble, contactez un professionnel de l'immobilier : A & A Immobilier
Notre mission est de présenter une « maison témoin » aux visiteurs potentiels. Pour remplir cette mission, nous mettons en œuvre les techniques spécifiques du home staging : Nous intervenons sur votre sollicitation et pour votre compte, et nous positionnons ainsi comme le « troisième oeil ». Nous posons un regard neutre sur les lieux, en analysons tous les détails, en recensons toutes les failles, en dégageons tous les potentiels, pour ensuite le préparer afin qu'il puisse être présenté sous son meilleur jour au futur acheteur mais attention... Le désir de l'acheteur potentiel est de s'approprier le lieu. Celui-ci doit donc lui être présenté avec le plus de neutralité possible tout en lui suggérant que c'est le lieu résidentiel le plus adapté à son mode de vie et à ses souhaits. Le futur acquéreur ne souhaite plus se transformer en bricoleur ou en décorateur du dimanche. Il souhaite acquérir un produit clé en main dans lequel il pourra poser ses meubles dès son entrée dans les lieux. Le concept du home staging est nouveau en France. Cependant, la réussite de ses applications aux USA, au Canada, en Australie, Angleterre ou encore les pays de l'Europe du nord, permet d'en dresser tous les bénéfices : Une valorisation immobilière sans conteste. Une réduction de la marge de négociation. La propriété est irréprochable, plus compétitive et s'ouvre à un plus grand nombre d'offres d'achat. La vente est plus rapide. Les points faibles sont minimisés et les qualités mises en évidence. Cela motive l’agent immobilier, qui génère plus d’actions publicitaires. Le bien restera plus longtemps sur le marché puisqu’il peine à convaincre les acheteurs qui restent sceptiques voire désintéressés. La mobilisation des agents immobiliers s’amenuise sur la durée. Un investissement en home staging de 0,5 à 1 % de la valeur du bien mis en vente (s’il y a des petits travaux) conduit à présenter une propriété « clé en main ». Avantage immédiat : plus de propositions d’achat et une marge de négociation limitée pour l’acheteur. À terme : retour conséquent sur l’investissement. Aucun investissement à faire avant l'acte de vente. Mais, diminution de la valeur du bien immobilier puisque le champ de négociation est largement ouvert à l'acquéreur, qui prend en compte le coût des améliorations nécessaires avant de faire son offre. En agence ou sur internet, Les photos des propriétés déclenchent le plus souvent chez l’acheteur potentiel le désir de visite. Elles sont le premier message envoyé à l’acheteur. Si elles sont lumineuses, et que le lieu semble agréable, fonctionnel et charmant, le nombre de visites augmentera mécaniquement de manière très significative. Le home stager rendra votre propriété visuellement attractive. Il pourra ainsi vous indiquer les points de vue à privilégier, les détails de couleur à valoriser, etc… Les premiers instants de la visite sont capitaux. C'est à ce moment que le futur acheteur détermine généralement si il achètera le bien. Un interrupteur mal fixé, un raccord de peinture négligé, une trace d’humidité au mur, etc.… Il y a tant de petits détails auxquels on ne fait plus attention et qui donnent une première impression négative. Malheureusement, c’est souvent celle-ci qui reste après la visite… Le home stager se mettra naturellement à la place d’un client très exigent. Il saura indiquer quels sont les petits ou grands défauts à corriger et indiquera les actions à mener pour les corriger. Il y a aujourd’hui plusieurs millions d’annonces immobilières sur internet. Pour y avoir de la visibilité, le bien doit être soit exceptionnel - donc cher, soit pas cher - donc rare. Or il suffit que le bien soit différent (cosy, atypique, lumineux…) des biens concurrents "standards" pour qu’il devienne intéressant donc "premium". Avec des techniques éprouvées et des idées peu coûteuses, le home stager valorisera et mettra en avant les atouts internes du bien, mais aussi, avec sa connaissance du marché immobilier, il aidera à sortir du lot le bien face aux concurrents "standards". Lors de l’achat d’un bien « standard », la seule zone sensible de l’acheteur potentiel qui sera touchée est le … portefeuille. Ainsi, être confronté à une négociation de prix est très désagréable car elle frustre le vendeur (brader une partie importante de sa vie n’est pas simple) et économiquement l’affaire n’est pas très rentable. Le bien valorisé à l’aide d’un home stager sera à même de devenir le coup de cœur d’un visiteur. Or chacun sait, quand on aime, on ne compte pas. Ainsi le niveau de négociation financière sera rapidement réduit à une part purement symbolique.
