Les mandats

Vous souhaitez nous confier votre bien à la vente ?

Mais quel Mandat choisir ?

 
Le mandat SIMPLE,   Le mandat EXCLUSIF,  ou Le mandat SIA (Service Inter Agence)?
 
 
 
Le Mandat SIMPLE

Il constitue le type de convention laissant la plus grande liberté au  vendeur quant aux modalités de négociation du bien.
Il vous permet de confier le bien à plusieurs agences ou d'essayer de le vendre par vos propres moyens. Le mandat simple crée donc une situation de concurrence entre toutes les parties ayant le pouvoir de vendre. L'agent immobilier, titulaire de ce type de mandat, se trouve donc dans une situation des plus aléatoires quant à la certitude d'obtenir un résultat.

Cependant, l'avantage apparent, constitué pour le mandant par la faculté de diffuser et négocier très largement son affaire, est souvent illusoire face au peu d'empressement des professionnels, saisis d'un mandat simple, qui craignent à juste titre d'exécuter des diligences et d'engager des frais de publicité en pure perte, pour le cas très probable où ils ne se trouveraient pas à l'origine de la découverte du client acquéreur.

Un autre inconvénient peut se manisfester, lié à la multiplicité des mandats confiés à différentes agences ; en effet, lorsque plusieurs se trouvent en concurrence pour la vente d'un bien qui peut être également négocié par son propriétaire, un risque de survente apparaît pour le cas où, en l'absence de communication entre eux et dans un bref délai, ce bien serait vendu à plusieurs acquéreurs à la fois.

En raison de ces inconvénients et difficultés, tant pour le professionnel que pour son client, la pratique a imaginé les mandats exclusifs ; nous y reviendrons un peu plus loin.

Si toutefois vous souhaitiez opter pour ce type de mandat, choisissez de confier votre bien à une ou deux (mais pas plus) agences, afin d'éviter la multiplicité de la même annonce dans la presse, ce qui peut s'avérer très vite dévalorisant pour le produit, surtout si vous passez vous-même des annonces... car tous les acquéreurs potentiels de se dire : "ce bien n'arrive pas à se vendre... il doit y avoir un "loup", des malfaçons, le prix est exagéré, voire parfois différent selon les agences, chacune essayant de se "démarquer" par rapport à son confrère, afin de remporter l'affaire...souvent en annonçant un prix inférieur ,en faisant son affaire de négocier ensuite avec le vendeur.....les acheteurs potentiels ont du mal à s'y retrouver et le vendeur en fait souvent les frais.

En choisissant ce type de mandat, vous vous donnez la possibilité d'élargir votre zone de chalandise, mais vous limiterez l'investissement publicitaire que fera l'agence.
D'autre part, l'image du bien se trouve dévalorisée et le bien mettra plus de temps à se vendre.

 
 
Le mandat EXCLUSIF

Il interdit au mandant de négocier soit directement, soit par l'intermédiaire d'un tiers la vente de son bien, pour une durée à déterminer (le délai est généralement de 3 mois, renouvelable)

L'inconvénient majeur est constitué pour le mandant par la confiance exclusive qu'il accorde à l'agence choisie pour parvenir à la réalisation de la mission qu'il lui a confiée.

Cet inconvénient se trouve cependant très tempéré dans la juste mesure où ce contrat n'est conféré qu'à un seul mandataire de confiance lequel, chargé seul de la mission, n'hésitera pas à faire toutes les diligences et entreprendre toutes les actions en vue de la mener à bien et d'accorder à votre bien un budget publicitaire beaucoup plus important.

Votre bien sera ainsi valorisé dans la presse et autres supports , ne subira pas les effets négatifs d'un prix variant souvent d'une agence à l'autre ; l'agence ayant "le monopole" du bien, elle pourra se permettre d'être plus ferme sur le prix et d'éviter des négociations "de marchand de tapis"

Un bien présenté "en exclusivité " sera toujours plus valorisant aux yeux des acheteurs potentiels.

Si vous optez pour ce type de mandat, il est important que vous choisissiez le professionnel qui a bonne notoriété dans le secteur, qui peut vous fournir des références de biens vendus par son intermédiaire et de clients satisfaits. En signant ce type de mandat avec lui, vous lui montrez votre confiance et cela va l'encourager à tout faire pour mettre en valeur votre bien et en favoriser la vente dans les meilleurs délais.



Le mandat SIA (Service Inter Agence)

Quel acquéreur n'a jamais rêvé, en poussant la porte d'une seule agence immobilière, de retrouver là l'ensemble des offres disponibles sur le marché ?

Quel vendeur n'a jamais souhaité, qu'en une simple démarche, tous les professionnels d'un même secteur se mettent à son service pour vendre son bien dans les meilleures conditions ?

Le vendeur a un interlocuteur privilégié mais son bien est commercialisé par toutes les agences SIA du secteur.

Le SIA permet à l'acquéreur d'avoir une offre la plus représentative possible, au plus juste prix par rapport à la réalité du marché. En effet, l'agent immobilier bénéficie d'une base de données exhaustive des transactions SIA réalisées durant les derniers mois dans sa région.


Le principe :

Vous confiez votre bien à vendre à un interlocuteur privilégié en exclusivité et votre bien est diffusé aux 58 agences du groupe, soit une équipe commerciale composée de pres de 250 professionnels de l'immobilier.
Un vrai savoir faire reconnu dans votre secteur, un échange clair et unique avec votre agent immobilier, une chance multipliée de vendre.


Les avantages pour le Vendeur :
Le vendeur dispose du fichier clients de toutes les agences SIA, et ce, gratuitement. Il ne signe qu'un seul mandat, a un interlocuteur privilégié, mais multiplie ses chances de vendre par le nombre d'agences adhérentes.


Les avantages pour l'acquéreur
En entrant dans une agence SIA, il aura accès à l'ensemble des biens détenus par toutes les agences associées. En outre, les affaires proposées sont des exclusivités SIA, ce qui garantit au client un bien de qualité, -qu'il ne retrouvera nulle part ailleurs-, fixé au juste prix pour une transaction rapide, au meilleur coût. C'est un gain de temps

le consommateur n'a plus à se déplacer dans d'autres agences et renouveler, à chaque fois, sa requête.

Le projet immobilier se concrétise plus rapidement : le client bénéficie d'un plus large éventail de choix grâce aux fichiers provenant des autres agences SIA, et ce gratuitement, tandis que sa démarche est relayée dans tous les supports de communication des agences Service Inter Agence. Sa démarche est simplifiée : le client formule sa requête à un seul professionnel qui connaît parfaitement son dossier et sera son interlocuteur unique tout au long des négociations et jusqu'à la conclusion de la transaction. A l'heure actuelle, plus de la moitié du territoire français est couvert par des groupements qui travaillent en Service Inter Agences et se regroupent sous le sigle SIA. Ces groupements, à forte valeur ajoutée, ont un désir commun : conforter l'image de professionnels compétents et rigoureux et assurer au consommateur une prestation de qualité irréprochable.